Sales Manager Ost (m/w/d)

Erarbeitung und Durchführung von Marktbearbeitungsstrategien / einer Marktplanung in einer Region Ost (Berlin, Leipzig, Dresden, Magdeburg) anhand vorgegebener Vertriebsziele

Fokus auf die Neukundenakquise / Neukundenmanagement im Rahmen der Kontrakt- und Transportlogistik (Identifikation von neuen Kundenpotentialen)

Regionsverantwortung im Vertrieb in Abstimmung der Ziele mit der Vertriebsleitung

Sicherstellung von aktiven Vertriebsmaßnahmen und persönlichen Gesprächen mit Interessenten / potenziellen Kunden (aktive Akquise) zur Steigerung der Leads

Durchführung von Erstgesprächen sowie Folgegesprächen zur Bedarfserkennung/Analyse

Verkauf und Vermarktung des pfenning Dienstleistungsportfolios sowie der Lager- und Transportlösungen deutschlandweit

Enge Zusammenarbeit sowie Unterstützung bei der Ausarbeitung von Konzepten und Angebote mit dem Tendermanagement, der Logistiksteuerung sowie den operativen Kollegen

Vorbereiten und Führen von Angebotspräsentationen sowie Vertragsverhandlungen

Einbindung von Trends und Analysen in die tägliche Vertriebsarbeit (u.a. Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Identifizierung von Markttrends)

Vernetzen mit Interessenten, Networking und Besuche von Events

Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM

Sie haben ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ingenieurwissenschaften oder vergleichbaren Studiengang/Qualifikation oder eine kaufmännische Ausbildung.

Die verfügen über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen bzw. gleichen diese durch eine hohe Vertriebsaffinität aus; idealerweise in der Logistikdienstleistung

Sie haben die Fähigkeit, Konzepte im Bereich der Logistik kundenorientiert zu entwickeln und zu vertreiben

Sie erfassen Sachverhalte schnell und leiten daraus Aufgabenstellungen und Lösungen für unserer Kunden ab

Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Ausgeprägte Empathie und das Feingefühl für den Kunden / Interessenten

Sie haben einen analytisch-konzeptionellen Sachverstand mit ausgeprägter Überzeugungskraft

Sie beherrschen Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Teamfähigkeit und selbstmotivierte Arbeitsweise

Reisebereitschaft (deutschlandweit)

Home – Office (anteilig)

Vereinbarkeit von Familie und Beruf

Job Rad

Ein spannendes Umfeld in einer zukunftsträchtigen Branche in einem internationalen Netzwerk

Gestaltungsspielraum und ein hohes Maß an Verantwortung

Flexible Arbeitszeitgestaltung (Gleitzeit und mobile Telearbeit und einen sicheren Arbeitsplatz durch einen unbefristeten Vertrag)

Einen modern ausgestatteten Arbeitsplatz

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere hauseigene Academy